□--桂林晚报 记者汤世亮 通讯员黎振勇 周俊远
“80后”夫妻放弃县城工作，回家开网店卖农产品
2月8日上午，在荔浦县青山镇三联村白虎屯一栋新修房子后面的大棚里，一堆荔浦芋头正在被挑选、过秤、打包，然后销往全国各地。“现在不出门就能把芋头卖到全国各地，之前想都没有想过能这样。”这些荔浦芋头的主人阿华高兴地说。种了几十年的荔浦芋头，在阿华的记忆中，一开始是他挑着芋头去县里、镇里的集市上卖，再后来是老板上门来收。但要说通过网络直接把自己种的荔浦芋头卖给千里之外的客户，他做梦都不敢想。而如今，梁玉连和韦玉宣这对“80后”夫妻让这成为了现实。
“大年初七快递一上班我们就开始发货了，现在我们已卖出一万多斤荔浦芋头了。”正在给芋头过秤的梁玉连告诉记者。1988年出生的梁玉连身着一套灰色运动装，乌黑的头发盘在头顶，脸上还带着青涩。在一旁挑选芋头的丈夫韦玉宣比她大5岁。学计算机专业的韦玉宣话语不多，但干起活来特别认真。“这些芋头我们年前就订好了，年后客户一下单，我们就直接过来打包发出去，不用再运回家里了。”梁玉连说。
别看梁玉连夫妻两人如今开网店轻车熟路，两年前他们还只是普通的网购者。“之前我们是开电脑店的，而且已经做了十年了。自己也经常网购，觉得网购既方便又实惠，网购回来的东西质量也有保证，我就想能不能也通过互联网，把自己家乡的农特产品销往全国各地。”梁玉连说，在选择从事电商这个行业之前，他们不仅帮人维修电脑，而且还卖电脑，在许多人的眼里，他们的收入已经相当不错了。但是在看到荔浦县农村电商的发展前景后，他们便放弃了电脑店的生意，于2014年9月在淘宝上注册了一个网店，专门销售荔浦芋头、马蹄、生姜、八角等瑶山里的土特产。
然而，万事开头难，要经营好一家网店，并不像最初想的那么简单。虽然之前他们夫妇两人是开电脑店的，但都没有经营网店的经验。加上之前电脑店生意不错，在选择从事电商这份工作前后，不少亲朋好友对他们表示不理解。“父母做了一辈子的农民，都希望我们走出瑶山别再做农民了，没想到我们又回去卖农产品。”韦玉宣说。“刚开始的时候，生意一直不好，一天才有两三个订单。亲朋好友都说放着好好的电脑店不开，天天弄这些芋头生姜能赚到几个钱。”但是两人坚信网购是社会发展的趋势。无论是冷嘲热讽，还是善意忠告，他们都没有改变做电商的想法。夫妻俩暗暗使劲，虚心学习，去参加培训班，上网查资料，还向身边做得好的电商取经。在经营过程中，经常从早到晚守在电脑旁边做好客服工作，有时甚至熬到深夜。慢慢地，网店赢得了客户的口碑，销量也逐渐增加。
把家乡更多的农产品销往全国
“现在我们每天都有一两百个订单，每一单的盈利是5—10元不等。搞活动时，一天有3000多单的销量。我们如今的成功，都是靠自己一点一滴积累起来的。”梁玉连说。如今，在梁玉连家中，随处可见的是芋头和用来包装的纸箱。每天，她的家门口都有几位请来的工人在忙着挑选芋头、过秤打包。梁玉连告诉记者，现在每天都有上百单的销量，从收购芋头到挑选、过秤、包装，再到联系快递公司扫描装运包裹，光靠自己和丈夫两人根本忙不过来。而且每时每刻都需要有人紧盯电脑，及时回复顾客询问，做好售前售后服务。遇到搞活动订单多的时候，还需要临时增加人手。
“我们过秤的时候，一般每个芋头都要多抛点重量，因为运输过程中会蒸发掉一些水分，这样能保证芋头重量不减，让客户满意。”梁玉连说，开网店最重要的是要讲诚信，让客户满意。细心的梁玉连夫妇还会在每个包裹里放上一张荔浦芋菜谱，教顾客如何做出地道的荔浦芋扣肉、拔丝芋头等美味菜肴。货物有特色，质量有保证，服务贴心，使他们的网店好评如潮，订单越来越多。去年一年，他们的网店光销售荔浦芋头就达10多万斤。
同时，梁玉连夫妇在收购芋头等农产品时也是诚心诚意，尽量不让农户吃亏。“我们的父母都是农民出身，我们也知道做农民的辛苦，尽量让他们也多赚点钱。”梁玉连说“我们把芋头挖出来以后都喜欢送到这里，因为这里价钱比较公道，而且离家离地头近，节省了很多运费和时间。”荔浦芋头种植户蔡健说道。目前，荔浦做电商的人越来越多，同行竞争激烈，有些电商经常无货源，但是梁玉连夫妇用他们的诚信，让很多种植户愿意与他们合作。
“我们要进一步扩大店铺的经营规模，把更多农产品列入销售之列，实现多元化经营。”当问起下一步的打算时，梁玉连说，他们老家新坪镇高寨村苦漫山屯盛产八角、生姜等农产品，但目前还没有通公路。他们打算为家乡修路出资出力，方便瑶山农产品运出来，也通过网络销往四面八方。