“中国百香果之乡”的电商新生意

东云果业的分拣中心里，工人们正在忙着将百香果进行分拣，并打包发往全国各地。

在自动化分拣线上，工人们正在二次挑选果品。

在自家小楼的“运营中心”里，江文毅和妻子张丽梅正在查看店铺后台的订单。

北流被誉为“中国百香果之乡”，也是全国大型的百香果集散中心之一。百香果种植已有着三十多年的历史，近年来在电商平台的带动下，出现了新变化——在隆盛镇这样的乡镇里，农民夫妻们开起了“电商档口”，在村口就将百香果卖向了全国。在北流市区，大量的80后青年也瞅准了新机遇，纷纷从外地返乡，建起了成熟的百香果电商供应链。

据统计，北流市水果电商企业超过300家，其中超过1/3在拼多多开店经营生意，成为了广西的“电商名城”。

夫妻回乡创业，电商开店卖百香果

8月15日上午9点，江文毅夫妇已在隆盛镇自家小楼里，忙着将村民送来的百香果进行分拣、装箱、贴单，准备交给接货的快递员。

2012年，在广东从事农贸批发生意的江文毅回到家乡，在自家田间地头务农种百香果，2017年，一家人上拼多多开了个人店铺，江文毅在一楼负责收发货，妻子张丽梅在二楼搞运营，上初中的女儿有空就帮忙拍产品照片，一家人齐心协力将自家的百香果“拼”出去。

经过一段时间的摸索，他们的店铺很快从每天三五单，涨到了高峰时每天数千单的销量，成了最重要的销售渠道。

发货量的稳定，也带动了其他电商渠道的销量，全年最高峰时，这个村头的“电商铺子”可以在拼多多、天猫等平台卖出700万元的销售额。张丽梅成为全镇小有名气的运营高手，投入产出比、客诉率这些专业术语信手拈来。

在电商“拼”出销量后，周边村民的积极性被调动了起来。“以前村民都是等着外地客商上门收，几角钱一斤卖给加工厂打果酱，现在上网卖果后，价格在3元/500克左右，周边几个镇的农民也把果拉来卖。”江文毅说。

江文毅们的电商创业，离不开“村头发货”的良好条件。据了解，北流市从事快递产业企业有40家，快递服务点、EMS、邮政小包投递服务深入各乡镇、各村。同时，北流还建立覆盖全市行政村的村级电子商务服务站700多个，快递网点106个。

就在街对面，85后的郑钧生、江致蓉夫妻则在一楼开起了收购档口，将村民送过来的竹笋、野山椒、百香果等搬到了拼多多上销售，仅辣椒便每天卖出500多公斤。为了提高销量，郑钧生夫妻还买了套直播设备，一边分拣，一边直播。

郑均生面临的难题是雨季导致的损耗。“如果是下雨天采摘发货，运输过程中容易出现腐烂。”

面对难题，江文毅自己花了几万元盖了座冷库，计划把分拣剩下的百香果加工成果酱，供应给餐饮渠道。

“高手”返乡，涌现一批销量超10万+的店铺

除了夫妻搭档创业的基层电商，近几年来，北流当地还涌现出东云果业、中鼎农业等一批电商销售额超过亿元的企业，通过在天猫、拼多多等电商平台的销售，在当地建起了大型的分拣中心和供应链。这背后，是一群80后的返乡青年在操盘。

2014年，杨兴武拉着电商团队成员回到北流，和哥哥共同创办东云果业有限公司，为多个电商平台和企业供应百香果货源。

2018年初，东云果业入驻拼多多开店，其中仅一个百香果单品便“拼”出累计150万公斤。并且凭借成熟的供应链布局，实现了较高的果品利用率。

东云果业的基地中，三四条大型百香果分拣线正在全力运转，农民从地头送来的一袋袋百香果，经过层层分拣后，中大果将直接从履带上运入停留在仓库门口的三辆半挂卡车，疾驰至南宁物流分拨中心直发全国。而次级果将进入旁边的加工车间，掏出果酱冷冻装瓶。剩余的果壳，则是养殖场抢手的优质饲料。

中鼎农业有限公司电商负责人杨国斌，大学毕业后从杭州返乡，是当地第一批搞百香果电商的青年农人，也是第一批在拼多多平台开店的主力军。

他回忆说，当地从2013年开始陆续有青年瞅准百香果生意返乡，“那时候大家基本是多面手，一个人身兼运营、美工、客服、老板，后来开始逐渐孵化成了成熟的团队，到如今各自已经有了成熟的品牌和供应链。”

在拼多多平台上，杨国斌也运营着一家销量超过10万+的水果旗舰店，他对拼多多最深的印象就是“爆单快”，“如果经营得当，基本上10天就能把一个单品的销量拉起来，一天可以拼出6000单左右。”返乡的青年们，在过去几年电商的飞速发展中，迅速站稳了脚跟。同时，他们也“拼”出了新市场，也“拼”出了新规模。

在玉林市区，也有一位“百香果传奇”——通过拼多多将一个百香果单品卖出超过400万单的庞志玉。

2016年，庞志玉从外地返乡，和哥哥们东拼西凑，凑齐了2万元钱开始了百香果生意，1万元用来交拼多多店铺押金，5000元买了辆二手面包车，剩下5000元钱用来走村串户收果、发货。

一开始时，庞志玉请不起人，收货、分装、打包、分货全是自己动手。通过不懈努力，他们的店铺“玉林百香果”在拼多多平台上累计售出750万公斤百香果，销售额突破7000万元。团队也从当初几名家庭成员的“草台班子”，发展成目前雇员超70人、仓储面积1万余平方米、日订单量在4000单以上的电商企业。

电商销售市场的扩大，当地也一度出现“一果难求”的情况。据统计，在2018年～2019年，全广西百香果年产量在30万吨左右，80%百香果销往了鲜食消费市场，导致加工企业处于缺货状态。尤其是在每年3～4月份本地百香果下季时，货源更加抢手。为此，每年春节过后，本地电商企业开始互相组团，集体奔赴越南、老挝等“扫货”，通过边贸形式满足全年不间断的供应。

杨国斌介绍，每年到春季的时候，百香果便“身价倍增”，蹿升到五六元/500克左右的均价，而且发货地点也会搬到云南，将缅甸、越南的应季百香果源源不断运往内地。

“目前北流百香果种植面积达5000多公顷，从业人员3万多人。”北流市农业农村局副局长顾国程介绍，除了北流、玉林本地的百香果外，还有越南等国外的百香果在当地集散，北流已成为（全国）百香果销售的集散地。

近年来，北流还在通过政府引导推动电商产业升级。据北流经贸科技局介绍，今年将全力推进全国电子商务进农村综合示范县项目建设，重点建设电子商务服务体系、农村冷链物流体系、电子商务培训体系、农产品上行供应链体系、农村电子商务营销体系、电商精准扶贫体系6个方面。使电商产业发展成为新常态下经济发展的重要增长点、成为促进企业转型升级助力新旧动能转换的新引擎、农民增收致富的新路子。

原标题：农民夫妻村口开店、80后电商新青年返乡  “中国百香果之乡”的电商新生意