在市场经济的浪潮中,如何帮助农民把农产品卖出去,这很关键,八步区贺街镇农商结合的办法破解了这一难题
□记者 黎明 通讯员 岑家柳 廖强 胡静 文/图
一年之计在于春。春分时节的“百年菜乡”八步区贺街镇犹如一片绿色的海洋。
记者在该镇长利村看到,有的村民在种菜,有的村民忙着把收割的蔬菜卖给专业合作社的收购人员。记者问现场一位姓廖的菜农为什么不自己把菜拿到市场卖?他回答说:“菜少可以自己卖,一旦菜多了就会出现卖难。”
在八步区贺街镇双瑞村曾发生过这样的事,由于发生洪灾的原因,导致菜农的苦瓜严重滞销,1毛钱一斤都没有人要。有的菜农把卖不出去的苦瓜直接倒在了路边,还有的菜农求助于政府给予帮助,政府也无可奈何。
贺街镇双瑞村是著名的蔬菜村,该村村支书刘泽辉看在眼里,急在心里。他意识到,如果不能及时解决蔬菜卖难问题,必将打击村民种菜积极性。于是他借助自己蔬菜专业合作社销售途径广的优势,一边紧急求助平时和自己有联系的老板帮外销,一边联系湖南、桂林等地的苦瓜加工商前来收购。当时,刘泽辉说:“亏了钱算我的,赚了钱算你的!”刘泽辉立下此承诺,及时帮助村民代销了4万斤苦瓜,此事在当地传为佳话。
去年下半年,由于阴雨天气影响,许多没有加入蔬菜合作社的贺街镇菜农也出现卖难,生产的莴苣、淮山、苦瓜、茄子等卖不出好价钱,有的还烂在地里。
走“公司+合作社+农户”的发展路子是必然的选择,这需要一个“龙头”来带动。
菜农的“龙头”就是成立专业合作社对接公司。目前,贺街镇已相继成立了业旺蔬菜专业合作社、大鸭村圆梦淮山合作社、香花村水果合作社、白沙村马蹄合作社等几十个农产品种养合作社,保障了农产品的销售渠道畅通。
记者来到贺街镇比较有名的贺州市贺街业旺蔬菜专业合作社的供港蔬菜加工厂,看见工人们正在将一箱箱包装好的精品蔬菜装车外卖。据了解,加入这个合作社的农户就有300多户。
听该合作社理事长黎业旺介绍说:“成立蔬菜专业合作社,把农户组织起来,建立基地,实行统一品种、统一种植、统一配送、统一销售；一头连着农民,一头连着超市,‘菜园子’与‘菜篮子’直接对接；生产的蔬菜不过夜,当天来当天走,经济效益要比自己卖高出30%。”
经历过市场风雨的贺街镇双瑞村蔬菜专业合作社发展模式已走向成熟。该村村支书刘泽辉经常要到蔬菜专业合作社销售点了解村民蔬菜种植和销售情况,收集新的信息。在刘泽辉的带领下,村民引进了紫玉淮山、黄金香瓜、天仙子系列毛节瓜等新品种,通过科学种菜逐渐走上了致富之路。村民徐木旺高兴地说:“以前卖菜要运到集市上去,现在在田间地头就有人来收购蔬菜了。”
记者来到贺街镇东联村,看到该村农民种植蔬菜的积极性非常高。一位姓黄的菜农高兴地对记者说:“有了合作社的帮助就是不一样,今年春节期间,广东蔬菜价高,由于掌握了信息,我及时把蔬菜卖给合作社销往广东,平时8毛一斤的莴苣,卖到了2.6元一斤的好价钱,种菜效益翻番。”
陪同我们采访的贺街镇领导和合作社负责人说:“作为粤港澳蔬菜供应的‘菜园子’,贺街镇将依托贺州市正丰现代农业股份有限公司吸引菜农入股,组建更多的蔬菜专业合作社,通过农商融合,推动职业农民向股份农民转变。”
好风借力,扬帆出海。如今,贺街镇外销农产品又有了新招,一些专业合作社利用电商平台外销蔬菜已不是什么新鲜事。贺州市贺街业旺蔬菜专业合作社理事长黎业旺目前与中国石油电商签署了销售协议,并已销售了1000多件芋头、淮山和马蹄。下一步,他计划在深圳成立一个销售办事处,实现农产品生产与农产品销售点直线对接。