1、销售心理学：销售心理学是研究销售人员如何影响和说服客户的学科，它涉及到销售人员如何建立信任、激发需求、解决客户疑虑、提供解决方案等方面的技巧，销售人员需要了解客户的购买动机、价值观、决策过程等，以便更好地满足客户需求。

2、销售沟通技巧：销售沟通技巧是销售人员在与客户交流过程中所运用的一系列方法和技巧，这包括倾听技巧、提问技巧、陈述技巧、谈判技巧等，销售人员需要掌握有效的沟通技巧，以便更好地与客户建立联系，了解客户需求，提供合适的产品和服务。

3、产品知识：销售人员需要对自己所销售的产品和服务有深入的了解，包括产品特点、优势、适用场景等方面，这样，销售人员才能更好地向客户解释产品的价值，提高客户的认可度和购买意愿。

4、销售流程管理：销售流程管理是指销售人员如何组织和管理销售活动，以提高销售效率和成功率，这包括潜在客户开发、需求分析、方案制定、谈判、签约等环节，销售人员需要掌握有效的销售流程管理方法，以便更好地完成销售任务。

5、客户关系管理：客户关系管理（CRM）是指销售人员如何维护和管理与客户的关系，以提高客户满意度和忠诚度，这包括客户信息管理、客户沟通、客户关怀、客户反馈等方面，销售人员需要掌握有效的客户关系管理方法，以便更好地满足客户需求，提高客户忠诚度。

6、销售团队管理：销售团队管理是指销售人员如何管理和激励销售团队，以提高团队的整体业绩，这包括团队建设、目标设定、任务分配、绩效考核、激励机制等方面，销售人员需要掌握有效的销售团队管理方法，以便更好地提高团队的执行力和凝聚力。

7、销售策略与计划：销售策略与计划是指销售人员如何制定和执行销售目标和计划，以提高销售业绩，这包括市场分析、目标设定、资源分配、执行监控等方面，销售人员需要掌握有效的销售策略与计划方法，以便更好地实现销售目标。

8、销售数据分析：销售数据分析是指销售人员如何收集、整理和分析销售数据，以支持销售决策和改进销售业绩，这包括销售额、客户数量、市场份额、客户满意度等方面的数据分析，销售人员需要掌握有效的销售数据分析方法，以便更好地了解销售状况，发现问题，提出改进措施。

9、销售伦理与职业道德：销售伦理与职业道德是指销售人员在销售过程中应遵循的道德规范和行为准则，这包括诚信、公平、尊重、责任等方面，销售人员需要具备良好的销售伦理和职业道德，以便更好地为客户提供服务，赢得客户的信任和尊重。

销售培训的核心理论涵盖了销售心理学、销售沟通技巧、产品知识、销售流程管理、客户关系管理、销售团队管理、销售策略与计划、销售数据分析、销售伦理与职业道德等多个方面，销售人员需要全面掌握这些理论知识，并在实际工作中不断实践和提高，以便更好地完成销售任务，提高销售业绩。