风风火火的车展落下了帷幕,6454辆新车找到了主人,然而在茫茫车海中,除了有降价甩卖的,也还有一些是要等上半载都提不到车的。在产能过剩的汽车产业,经销商的压力可想而知,只有不断地降价卖车,才能去库存,而对于交不出车的经销商又要面对消费者的各种投诉和埋怨。
降价甩卖 满意度反而下降
车展上,记者走访了多个品牌展台,返现畅销车降幅基本在2万元以上,东风日产天籁优惠2.5万元,轩逸劲惠2.3万元,逍客降价突破3万元。广汽丰田的经典凯美瑞优惠3.5万元,东风本田优惠3.15万元,就连当初加价提车的上海大众途观有1万元的现金优惠。
J.D.Power在最近的一次调查中显示,针对目前市场上有很多品牌都在打“价格战”,它们的调查结果是,这些“价格战”很可能让这些品牌的经销商承受更多的压力,甚至是陷入到“价格陷阱”当中,结果是得不偿失的。就是说,那么多汽车企业搞降价,最终受伤的是经销商。举例说,一款12万—16万元的新车,如果优惠5000—1万元的,消费者还能保持比较高的满意度,但是如果降价1万—2万元,消费者的满意度不仅没有上升,反而会下降。也就是说,今年这么多汽车企业降价幅度低于1万元的,消费者可能感觉捡到便宜货了。但是,如果没Hold住,又降了1万元,那么消费者就有点不爽了——买车的心想,我刚买你就降价,这品牌的车以后再也不会去买了。没买车的心想,刚刚降了1万元,现在又降1万元,看来这车价值没那么高,看来最少再降1万元才合适出手啊。
二娃时代 7座车型走俏
从大多数家庭用车实际情况来看,现在普通五座车已经很难满足“4+2+1”(双方四位老人、夫妻二人及一个孩子)的出行需求。更何况二孩的政策出来了,如果再来一个孩子的话,一辆车肯定不够用,养两辆车的成本太高,不如买一辆7座车来得实惠。
目前“二孩”准爸妈们以75后、80后为主,这一辈人并不是“面子工程”的热衷者,他们的购车标准显得更多的是实用,对车辆最基本的要求都是“既能照顾孩子,又能照顾到双方的父母,偶尔也要满足一下自己小小的激情”。在此前提下,不少有意“二娃”的家长们都投入了7座SUV的大潮,以求家用商用、朋友聚会、家庭出行一步到位的需求。这个时候,那些7座的大车如广汽丰田汉兰达、福特锐界、别克昂科威、宝骏730、准备上市的东风日产楼兰等,出现了“一车难求”的情况,除了宝骏730是因为有着庞大产能的支撑,其他的中大型SUV,不但没有优惠,还需要等,最长的要等上半年时间。