莫福青就是被古镇的纯酿深深吸引而决定在黄姚开店创业的,2016年,她24岁,本命年。在古镇东门,一家古香古色的酒庄,各色泛着琉璃韵光的陶瓷酒壶,莫福青或一袭民族风长裙与客人漫谈,或一身青春靓丽摆弄门前花草,自拍几张。岁月在她这里,好像静止了一样。 莫福青给记者的第一印象是很白皙,干净,爱笑。她说:24岁,是创业的年纪 莫福青是前年嫁到的黄姚,从嫁为人妻那一刻起,就把古镇当成了自己的家。她知道,黄姚古镇里的每家每户都有果酒或者药酒,比如青梅酒、山葡萄酒、黄精酒等,其中,青梅酒是莫福青的最爱。 一天,莫福青看到,随着黄姚古镇旅游的开发,黄姚特产像豆豉、各类腌菜都卖的非常火,她想,黄姚的特色果酒那么好喝,何不在古镇里开个酒庄,把家乡的特色酒推广出去。 说干就干,2016年初,莫福青在古镇的东门楼看中一家老房子,东门楼虽说是景区的最尾处,目前游客较少,但是随着直达高速路的开通,东门楼有望成为古镇的正门。开店,首先得要资金,莫福青拿出自己打工多年的积蓄,但对于开店来说,还远远不够,于是,她就向朋友、亲戚借钱,同时还在一家客栈里面打工来维持日常生活开销。古镇的租金非常贵不说,在老房子的基础上做精装修的花费可以抵上盖一间新房子的钱,想要在这里开店,着实需要胆量。莫福青就有这个胆,2月份,签订租赁协议后马上着手装修,莫福青边盯着装修的同时也动手帮忙,以此来减少一点人工费和加快装修时间,作为一个正在哺乳期的宝妈,莫福青白天装修累,晚上又被宝宝折腾的够呛,但她从不喊苦说累。用莫福青的话说就是:“24岁,是创业的年纪,吃苦没关系。别看我细胳膊细腿的,我可能干了!”古镇还在开发期,游客量很不稳定,只有在黄金周,游客才会爆满,所以就要到“五一”黄金周了,莫福青想,一定要赶在“五一”前把酒庄装修好,赚个开门红。在古镇,精装修还只是表面功夫,更繁琐的还是酒庄内的摆饰,还有酒壶的设计。莫福青是个很有创意的女孩儿,她用农民们织竹篮剩下的篾囊编制成一个球状,再用五颜六色的颜料给每一根篾囊随性上色,做成一个很具有艺术风情的灯罩,用旧模板做成挂壁花盆等等。 莫福青在品尝区认真的给游客介绍果酒、养生酒,客人没有买,就笑着目送客人离开。
莫福青自己设计的酒壶与酒庄门前的摆饰,极具艺术气息。
她说:要想走得长远,就要做良心生意 “五一”黄金周,前来古镇旅游的游客络绎不绝,莫福青拿准这个机会,只要有游客前来询问,无论他买不买,都热情的介绍,邀请他们品尝,认真记住客人们对酒的建议。对买了酒的游客,还互留了微信,由于莫福青的酒是家婆酿的,没有添加任何防腐剂,所以保存工作就显得尤其重要,她会再微信里面再三叮嘱客人,什么酒应该如何保存。莫福青说:“‘五一’这几天,忙得团团转,饭都来不及吃上几口,从早上6点开始准备,晚上最早也要11点半才能休息一下。我最对不起我宝宝了,都没有按时喂奶。” 许多游客把酒带回去给家人喝后,都觉得好喝,让莫福青再寄一些,这个事儿让莫福青很是欣喜的同时也让她萌发了开一个黄姚特色家乡酒网上微店的想法,5月中旬,微店正式运营。莫福青告诉记者:“客人如果要订大批量酒的话,需要等上一段时间,因为,为了保障每一批酒的质量,只有在客人真正下了订单后,才开始酿造。虽说时间长了点,但做生意就是要这样,要想走得长远,就要做良心生意。”她说:创业的目标是挣钱,目的是实现自己的人生价值 黄金周的生意让莫福青的资金有了回笼,虽仍旧欠着一屁股债,但是也让她看到了希望,对家乡酒的推广充满了信心。 当记者问到,当初创业时,有没有想过如果失败了怎么办,莫福青说:“创业会失败,那肯定是我哪方面没做好,失败了也没事儿,我还年轻,屡败屡战!”如今,莫福青的宝宝已开始咿呀学语,她说:“其实,我一开始想到要在古镇创业赚钱,是因为我很喜欢古镇里的宁静。我喜欢在‘啊姚的房子’里听歌,喜欢雨后踏着青石板街回家,喜欢各色明信片……我想一直,一直在这里生活。”说到以后的规划,莫福青说:“如果以后的生意越做越好,我想扩大酒庄,让黄姚人家的特色果酒和药酒,都能够从我这里,找到喜欢喝它们的客人。创业的目标是挣钱,没有钱,我拿什么来养活自己和我的家庭,但创业的目的是实现自己的人生价值。”记者手记:莫福青的创业故事,听起来好像很简单很顺利,但是里面的酸甜苦辣,只有她一个人知道,对于创业的辛苦,莫福青并没有过多的向记者描述,作为一个90后,她的笑容里的天真浪漫深深地感动了记者,她对诗意生活的热烈追求也将感染每一位来黄姚旅游的客人。